校园春色

近日，由祯祥原总裁下野后创办的一家房车企业在外洋得回可以获利后“王者回顾”，通知冲刺港股IPO，这家公司名为新吉奥房车有限公司(以下简称“新吉奥”)。

    

跟着露营受到越来越多骤然者的醉心，与之关联的一些房车企业也得回了不俗的获利，其中便包括新吉奥。该公司业务主要磋议在澳洲，当今一经成为澳大拉西亚(包括澳洲及新西兰)第二大房车销售公司，2023年结束营收7.21亿元，净利润快要8000万元。

原祯祥总裁下野出海

携带房车企业“王者回顾”‍

新吉奥由缪雪中一手创办，提及缪雪中，其是汽车圈的名东谈主，因在祯祥创业期创下销售攻击3万辆大关的获利，而被称为“祯祥少帅”，在汽车行业深耕了十余年，号称民营汽车业的元老。

1999年，缪雪中任祯祥方式汽车公司总司理，并于2001年任浙江祯祥汽车有限公司总裁，次年便离开了祯祥集团。自2003年9月至2010年12月，其担任浙江吉奥汽车有限公司的董事会主席。2010年出任广汽吉奥汽车有限公司副董事长。2009年11月，其建树了浙江新吉奥控股集团有限公司，后发展为吉奥集团。

2014年，新吉奥的前身收购了领有30多年历史的澳洲房车品牌Regent，并发展成为澳大拉西亚房车行业的朝上公司。2022年5月17日，新吉奥在开曼群岛注册建树。 

新吉奥将浙江行动坐褥制造的大本营，其于浙江的坐褥工场占大地积约为4.76万平常米，由焊合、喷漆、层压、编著及家俬五个独特车间及两条先进的拼装线构成。 

在销售渠谈方面， 松手2023年12月31日，新吉奥已开垦融会的销售及经销汇注，其中包括13家第三方经销店、两家自营店及在线官方网站，以及四家与澳大拉西亚互助企业合作伙伴的互助店。 其地舆踪影遍布澳大拉西亚的主要城市，包括墨尔本、悉尼、布里斯班、阿德莱德、珀斯、堪培拉、奥克兰及基督城。在网点布局上，其在上述各个处所均政策性地设有一到三家经销店、互助店及╱或自营店。 

跟着销售汇注缓缓铺开，新吉奥连年来结束了强盛的增长。招股书透露，2021年至2023年，其折柳向客户委派1330辆、2127辆及2694辆房车，其中2022年及2023年折柳增长59.9%及26.7%。把柄弗若斯特沙利文的贵寓， 按2023年的销量计，其在澳大拉西亚房车行业的商场份额中位居第二。

在家具方面，新吉奥主要打算、开发、制造及销售多样定制拖挂式房车，提供全观点的功能及更广畛域的配套业绩。 松手2023年12月31日，其已生效量产39款房车，均为步履房车 ，涵盖Snowy River、Regent及NEWGEN三个特点品牌下的七个不同系列。 

    

激萌系列

开头：招股书 

其中，Snowy River是新吉奥最畅销的品牌，主要面向中端客户；Regent是其豪华高端品牌；NEWGEN为半越野品牌，旨在劝诱年青一代客户。此外， 为适应新动力的波浪，其暗示，行将推出电动房车。

    

开头：招股书 

从家具价钱带来看，新吉奥家具除税前底价介乎5.09万澳元(异常于东谈主民币24.28万元)至8.50澳元(异常于东谈主民币40.54万元)，具体视品牌及车型而定。 

对准大商场

结束逆势增长

连年来，露营受到越来越多骤然者的接待，露营者可以遴选在公园、专科露营地或较小的地点露营，露营缓缓形成大家闲静之余亲近大天然的户外遴选。把柄弗若斯特沙利文的贵寓，2023年，全球露营东谈主数约为2.79亿东谈主，预测到2028年将增长至4.39亿东谈主，2024年至2028年的复合年增长率为8.5%。受其影响， 房车以其私有的上风，将出行的便利性与家的欢叫水乳交融，成为部分露营者的理念念遴选 。 

在房车商场限制，北好意思、欧洲及澳大拉西亚是全球前三大房车商场，这三个商场的房车保有量于2023年所有约占全球总量的97%。 澳大拉西亚是仅次于北好意思及欧洲的第三大商场 ，2023年的房车保有量为89.54万辆，自2019年至2023年的复合年增长率为3.9%， 是增长最快的房车商场之一 。 

新吉奥的主要商场等于澳大拉西亚。 据招股书透露，2021年至2023年，其开头于澳洲的收入折柳为2.80亿元、4.71亿元及6.76.亿元，占其各期总收入的93.5%、94.4%及93.8%；此外，其开头于新西兰的收入折柳为0.19亿元、0.28亿元及0.44亿元，占其各期总收入的6.5%、5.6%及6.2%。 

需要闲静的是，澳大拉西亚房车商场呈现出相对磋议的结构。 把柄2023年销售数据，前五大参与者所有占据约55.4%的商场份额。同庚，新吉奥成为澳大拉西亚第二大房车公司，销售了0.27万辆房车，占据约6.8%的商场份额。而澳大拉西亚第一大房车公司销售了1.26万辆房车，占据约31.5%的商场份额，对比来看， 新吉奥与当地龙头企业的商场份额还有一定的差距。

况且，2023年，澳大拉西亚第三至第五大房车公司的商场份额折柳为6.0%、5.8%、5.3%， 新吉奥并未与之拉开较大的差距，后位者存在超过的可能，新吉奥的竞争压力拦截小觑。

    

截图开头：招股书 

另罕有据透露， 自2019年至2023年，全球房车销量资格波动。 2021年，因为外交距离措施导致越来越多东谈主遴选房车进行旅游和出行，昔时房车销量达到峰值，新式冠状病毒疫情时分销量达99.26万辆。然则，上述销售激增的情况导致商场需求量被提前透支，甚而 2022年及2023年销量贯穿两年大幅下跌 ，2023年的销量仅为61.69万辆，2019年至2023年的复合年增长率为-3.5%。 

不外， 新吉奥的销售情况似乎并未受到商场合座波动的影响 ，2021年至2023年，其结束交易收入金额折柳为3.00亿元、4.99亿元、7.21亿元，后两期同比增速折柳高达66.52%、44.34%， 呈现出逆势快速增长的态势。

最大经销商为关联方

招股书透露，2021年至2023年，新吉奥上前五大客户的销售总数折柳占总收入的80.5%、74.4%及55.2%。同时，其向最大客户的销售额折柳占总收入的26.2%、27.3%及25.1%。 

值得关心的是， 新吉奥的第一大客户是其关联方。据贵寓透露，Green RV筹谋新吉奥两家经销店，为其最大的客户。Green RV捏有新吉奥附庸公司Leisure Lion 49%的股权，因此二者互为关联方。

此外，2019年，新吉奥与Green RV一同推出了半越野房车品牌NEWGEN，而后该品牌成为新吉奥中枢家具之一。 

天然，二者合作关系深厚，但两边签署的经销公约的周期却并不长。 招股书透露，2024年5月14日，Regent与Green RV签订经销商公约，据此，Green RV快乐行动Regent的非独家经销商，而Regent快乐向Green RV供应房车及房车家具及商品(房车及房车零部件)，以供于澳洲销售及经销，合同为期一年，且经两边快乐后可予续期一年。 

关于二者交游的必要性，新吉奥在招股书中暗示，其可藉助Green RV于销售经由、基准测试、培训筹谋及软件开发方面的专科学问，不停扩大销售隐敝畛域。况且，其向Green RV提供的价钱及条目并不优于向其他孤苦第三方经销商提供的价钱及条目。 

关联交游的合感性、公允性向来是投资者关心的重心，对此，新吉奥在招股书中露馅了关联里面适度情况，主要由董事会、融资部、非孤苦董事等进行和洽监督、审查。 

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